განიხილავთ თუ არა საკომისიო გაყიდვას? ეს შეიძლება იყოს რთული გზა, რათა ცხოვრება, თუ არ არის დისციპლინირებული, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს საკმაოდ მომგებიანი თუ თქვენ კარგი ადამიანი და მზად მუშაობა. სათანადო გაყიდვების ეტიკეტი უნდა იყოს ჩართული პროცესი ყველა ასპექტში, პირველი შეხვედრა პერსპექტივა დახურვის გარიგება.
თუ შემოსავალს მიიღებთ გაყიდვით, იცით, რომ ცუდი შეცდომა ან faux pas შეიძლება ჩაშლის შანსი შემოტანა სახლში გამშვები.
თუმცა, თქვენ უნდა იყოს აგრესიული გარკვეულწილად, ან თქვენ გამოგრჩეთ out შესაძლებლობები გაყიდვების. ეს შეიძლება იყოს რთული ეტიკეტი მასშტაბის დაბალანსება.
აქ არის რამოდენიმე რჩევა, თუ როგორ უნდა შევინარჩუნოთ კარგი მანერები გაყიდვისას როგორც გამყიდველი:
ზრუნვა შენი გამოსახულება
კაბა სათანადოდ ინდუსტრიის თქვენ ხართ და პროდუქტების თქვენ გაყიდვა. თუ თქვენ ყიდულობთ სადაზღვევო ან სხვა ფინანსურ პროდუქტს, სარჩელი სავარაუდოდ თქვენი საუკეთესო ფსონია, რადგან თქვენს კლიენტს მიაჩნია, რომ პროფესიონალი ხართ. თუმცა, თუ თქვენ მუშაობთ მაღალი მოდის საცალო ბიზნესის, თქვენ მინდა სარკისებოს რა არის სტილი.
მიუხედავად იმისა, თუ როგორ კაბა, დარწმუნდით, რომ თქვენ სუფთა და კარგად მოვლილი. სანამ ფეხით გარეთ კარი წავიდეთ მუშაობა, გამოიყურება სარკეში და განსაზღვრავს თუ არა თქვენ ჰგავს ვინმე მინდა გვსურს ბიზნესის.
მოუსმინეთ და მიმართეთ თქვენს მომხმარებელთა საჭიროებებს
ეს უსიამოვნოა ყველაზე პერსპექტივებზე, როდესაც გამყიდველები შეეცდებიან გაყიდონ რაღაც, რაც მათ არ სჭირდებათ ან ბაზარზე არასოდეს არ იქნება.
არ იფიქროთ იმაზე, თუ რას ეძებს ადამიანი ან ჩარევა, რადგან ცდილობენ თავიანთი საჭიროებების ახსნას. საჭიროებისამებრ მოვაჭრეები აძლევენ პერსპექტივებს და კლიენტებს იმის გათვალისწინებით, რომ ისინი ზრუნავენ, და მათი სამუშაოა, რათა დაეხმაროს მომხმარებელს გახდეს საჭიროების მიხედვით.
ნუ თქვენს კლიენტებს
გამყიდველები, რომლებიც მამაკაცებისგან განსხვავებულ ქალებს ეპყრობიან, ან როდესაც ისინი გარკვეული ასაკის მქონე ადამიანს ჰგვანან, არ იციან, რომ კომპიუტერი შეიძლება გაყიდოს გაყიდვების ვარაუდები.
შეიძლება გაგიკვირდეთ, რომ ის, ვინც ჯინსა და მაისურზე ჩაცმულმა ბიზნესს დადიოდა, წარმატებული ბიზნესმენი საკუთარი უფლებაა.
გაეცანით თქვენს კლიენტს ან პერსპექტივას
საუბარია პერსპექტივებზე, რათა გაიგოთ მეტი მათ შესახებ. ეს არის საერთო თავაზიანობა, რომელიც აჩვენებს თანაგრძნობას და ზრუნვას.
ნუ ეცდებით შენი კლიენტების საუკეთესო მეგობარი იყოს
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ უნდა გაეცნონ მომხმარებელს, ასევე ვიცი სად მიაპყროს ხაზი. ყველაზე კლიენტებს გააღიზიანებენ გამყიდველი, რომელიც იტყვის თქვენ მოულოდნელად მისი საუკეთესო მეგობარი ან ვინც იცის, რა სურს მანამდე ის გიჩვენებთ.
არ დაუშვან cutesy მეტსახელებს თქვენი პერსპექტივები, ვუთხრა მათ სავარაუდო საიდუმლოებას, ხელახლა ხუმრობები, რომლებიც მათ blush და ამბობენ, ვიდრე მათ სურთ იცოდნენ თქვენი პირადი ცხოვრება. ძალიან ბევრი პირადი ინფორმაცია შეუძლია მომხმარებელს არასასიამოვნო. ასე რომ, გთხოვთ, შეინარჩუნოთ ურთიერთობა პროფესიონალი.
იყავით ჭეშმარიტი
არასდროს არასწორია, რაც თქვენ ცდილობთ გაყიდვას. თქვენი პროდუქტის შესახებ იტყუება მოგვიანებით მოგვიანებით მოხვალთ. როგორც კი თქვენი მომხმარებელი აღმოაჩენს თქვენ ცრუობს, ის სავარაუდოდ დატოვებს და აღარასოდეს დაბრუნდება.
არ იყოთ არარეალური დაპირებები
თუ კონკრეტულ თარიღს ვერ გადმოგცემთ, არ იფიქროთ, რომ შეგიძლია.
მოდით მომხმარებელს იცოდეს, როდესაც შეგიძლიათ პროდუქტი და გთავაზობთ გამოსავალს, თუ ეს პრობლემაა. არარეალური დაპირებების გაკეთება ყველა ნდობას ჩამოაყალიბებს, რაც შენს ბაზის ძლიერი ბაზის შექმნას გჭირდება.
პატივისცემით საუბრობთ იმ ადამიანს, ვინც კითხვას სვამს
არასდროს ელაპარაკე კითხვაზე ვინმეს კითხვაზე. კარგად გაჟღერებული კითხვა არის ერთი ნაბიჯით გადასაჭრელად.
იყავი მოქნილი
თუ თქვენ ხედავთ, რომ თქვენ აპირებთ მიმართულებით თქვენს გაყიდვების ახსნას, რომ მომხმარებელს არ ესმის, სცადეთ განსხვავებული მიდგომა. ან თუ თქვენი მომხმარებელი, როგორც ჩანს, არასასიამოვნოა თქვენი გაყიდვების ტაქტიკა, მზად არის შეცვალოს თქვენი სტრატეგია. გახსოვდეთ, რომ ადამიანი, რომელიც სავალდებულოა ტრანსპორტისთვის, სავალდებულოა ავტომობილის ყიდვის საჭიროება, ვინც მშობლებს სხვა ბავშვების მშობლებთან ერთად ასწავლის.
ვისწავლოთ შენი შეცდომები
ნებისმიერ დროს, როდესაც საქმე საზოგადოებას ეხება, საკუთარ თავს საკუთარი სიტყვებით და ქმედებებით დაუცველ მდგომარეობაში ჩააყენებ.
ხანდახან შეიძლება არასწორი ამბავი ან იმოქმედოთ ისე, რომ მოგვიანებით ვნანობ. თუ შესაძლებელია, მომხმარებელს გულწრფელად ბოდიშის მოხდა ვთავაზობთ და აღარასოდეს შეცდომას ხდის.
ნუ ზეწოლა შენი მეგობრები
შენი მეგობრებთან შეიძლება დაგჭირდეთ ყიდვა, მაგრამ არასწორად არ ვრცელდება ზეწოლა. ეს არის დარწმუნებული გზა, რომ ისინი სხვა გაშვებული როდესაც ხედავთ თქვენ მოდის. დარწმუნდით, რომ თქვენს მეგობრებმა იციან, რომ მეგობრობას არაფერს ველოდები.