უამრავი მცირე ფერმერი იღებს მხოლოდ ჯარიმის გარეშე ოდესმე გაყიდვის პროდუქციის ან სხვა მცირე ფერმის პროდუქტების საკვები დისტრიბუტორი. მაგრამ ზოგიერთი ფერმერებისთვის ეს დიდი გზაა მათი პროდუქციის ბაზარზე და ფერმაში სტაბილურად შემოსავლის მიღება.
რა არის კვების დისტრიბუტორი?
სურსათის დისტრიბუტორები მოქმედებენ როგორც შუალედს ფერმერსა და მომხმარებელს შორის, ან საცალო ვაჭრობას შორის. ისინი მეცხოველეობის პროდუქციის შეძენას პირდაპირ ფერმაში ყიდულობენ, შემდეგ კი ყიდიან მრავალფეროვან მომხმარებელს: რესტორნები, სასურსათო მაღაზიები და სუპერმარკეტები, სკოლები, დაწესებულებები, საავადმყოფოები და უნივერსიტეტები, კვების პროდუქტების გადამამუშავებლები და კვების მწარმოებლები.
რა სახის კვების დისტრიბუტორები არსებობს?
არსებობს რამდენიმე სხვადასხვა სახის საკვები დისტრიბუტორები. ზოგიერთი დისტრიბუტორი ყიდულობს ჩვეულებრივი და ორგანული პროდუქტების ნაზავს, ხოლო სხვები მხოლოდ ორგანიზმში სპეციალიზდებიან. ეს უნდა იყოს დამოწმებული ორგანული და ასე უნდა პროდუქტი ყიდულობენ.
სასურსათო დისტრიბუტორი დიდია, თუ პროდუქციის მაღალი მოცულობა გაქვთ. ისინი ასევე დაეხმარება შეამცირონ შრომის ოდენობა, რომელიც უნდა გამოიყოს პირდაპირი მარკეტინგისა და სხვა გართულებებისგან, რომლებიც წარმოიქმნება მაშინ, როდესაც თქვენ გადაწყვიტეთ გაყიდოთ თქვენი ფერმა პროდუქტები პირდაპირ.
ზოგიერთი საკვები დისტრიბუტორი მოვა ფერმაში, შეარჩიოს საკვები და გაუმკლავდეს ყველაფერს: დასუფთავების, დამუშავებისა და მყიდველებისთვის საჭმლის მიწოდებას. თუმცა, სხვები შეიძლება დაგჭირდეთ, რომ გაწმენდეთ და დამუშავება გააკეთოთ. თქვენ უნდა გამოიკვლიოთ სასურსათო დისტრიბუტორები, რომლებიც ემსახურებიან თქვენს არეალს, რათა იპოვოთ თქვენი მოთხოვნები საუკეთესო.
რა უნდა ვიყიდო დისტრიბუტორზე?
თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი პროდუქციისა და ფერმერული პროცესები აკმაყოფილებს დისტრიბუტორის მოთხოვნებს.
- იურიდიული პროდუქტი. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ იმის უზრუნველყოფა, რომ თქვენი პროდუქტი გაყიდოს იურიდიული. მაგალითად, ნედლეული სიდრი, მაგალითად, არ შეიძლება იყოს იურიდიული გაყიდვის თქვენს ქვეყანაში. თქვენ უნდა შეამოწმოთ თქვენი სახელმწიფო დეპარტამენტის სოფლის მეურნეობის დეპარტამენტის ჯანმრთელობისა და ადამიანის მომსახურება, ისევე როგორც ამერიკის შეერთებული შტატების სურსათისა და წამლის ადმინისტრაციის, რათა თქვენი პროდუქტის ლიცენზირებული, იარლიყით და სამართლებრივი გაყიდვას თქვენს ქვეყანაში. დისტრიბუტორს არ შეუძლია შეიძინოს უკანონო პროდუქტი.
- შესაბამისი დოკუმენტაცია. ეს დამოკიდებულია დისტრიბუტორის მიერ, მაგრამ ზოგადად ჩაერთვება სურსათის უვნებლობის გეგმაზე, წყლის ტესტი იმისთვის, რომ აჩვენოთ, რომ თქვენ გაქვთ შესაბამისი წყლის წყარო თქვენი პროდუქციის, პროდუქტის პასუხისმგებლობის დაზღვევისა და მტკიცებულების ან სერთიფიკატების გასახსნელად, რაც თქვენს პრეტენზიებზე თქვენი პროდუქტი (მაგალითად, ორგანული პროდუქციის გაყიდვის შემთხვევაში).
- შეფუთვა სტანდარტებს. ისაუბრეთ თქვენს დისტრიბუტორებთან დაკავშირებით, თუ როგორ სჭირდებათ პროდუქტის პაკეტი. დისტრიბუტორები პროდუქტებს ატარებენ და უნდა დაიცვან და ეფექტურად გაუმკლავდნენ. შეფუთვა უნდა იყოს გამძლე და სტანდარტიზებული წონის მიხედვით ან თითოეულ ყუთში.
- იარლიყი. შენი პროდუქტი უნდა იარლიყოთ თქვენი ფერმაით და ბევრი ნომერით, რომ პროდუქტი შეიძლება აღმოჩნდეს მინდვრისა და მოსავლის აღების თარიღისთვის, ნებისმიერი უსაფრთხოების ან ხარისხის შეშფოთების შემთხვევაში.
რჩევები იყიდება დისტრიბუტორზე
ეს სასარგებლო მინიშნებები შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი პირველი დისტრიბუტორის ურთიერთობა უფრო შეუფერხებლად და დაიცვას თქვენი ურთიერთობები ძლიერი და ჯანსაღი.
- ინვესტირება გრძელვადიან ურთიერთობაში. დისტრიბუტორებთან ნათლად დაუკავშირდით. საკონტაქტო მათ off-season დაიწყოს თქვენი ურთიერთობა და გეგმა ადრე მიაწოდოს მათ პროდუქტი. თქვენ უნდა მიაწოდოთ თქვენი დისტრიბუტორი საიმედო ხელმისაწვდომობის შესახებ ინფორმაციას და არ მოელით, რომ მათზე ზედმეტი პროდუქტის ნაგავსაყრელი.
- იყავი პროფესიონალი. თქვენს დისტრიბუტორებს წარმოედგინა ხარისხის პროდუქტი, რასაც ისინი ელოდებიან. დაიცვას მათი უსაფრთხოება და დოკუმენტაციის სტანდარტები და მათი შეფუთვა და სხვა რეგულაციები. გასაგებია იმის შესახებ, თუ რას უნდა მიაწოდოთ სიურპრიზები თავიდან ბოლომდე.
- დააყენეთ წმინდა ფასი. იცით თუ რა ფასი უნდა მიიღოთ და იმუშაოს დისტრიბუტორთან ერთად, თუ ეს შესაძლებელია; ზოგიერთი მზად არის განსახლების თქვენი ფასების საჭიროებებს. გააცნობიერეთ, რომ დისტრიბუტორს მიყიდი იაფად, ვიდრე მაშინ, როდესაც თქვენ პირდაპირ ბაზარზე. გაითვალისწინეთ გადახდის პირობები.
- გააკეთე დავალება. ეს ნიშნავს ბიზნეს გეგმის შექმნას და შექმნას თქვენი ბიზნესი პროფესიონალურად და სწორად. ეს ნიშნავს იმას, თუ რა პროდუქტების დისტრიბუტორებს სურთ და თქვენი გეგმის შეთავაზება დისტრიბუტორებისთვის თქვენს საერთო ბიზნეს გეგმაში გაყიდვას.